轻人把县城女鞋捧成销冠k8凯发国际直播间年

　　截止2023年6月…▲△…••，根据数据平台婵妈妈2023年发布的《抖音电商女鞋市场洞察》■•▲，最近入秋=■▲◁，尤其是线上▽◆△=▲□，肩部账号达芙妮鞋类奥莱旗舰店带货力最强•…★◁▽●。除此以外-□•-•○，

　　大众点评显示▲□☆▪□，达芙妮在北京仅剩一家门店•△，且位于百荣批发市场四层•▷▽=，与一众非知名品牌们挤在一起•=◇■○。但字母榜实地探访后发现◆◇●，北京仅有的这一家达芙妮也已经不知去向□▼★□◆•，取而代之的是一家红蜻蜓鞋店-▲■…▼▪。该店铺老板告诉字母榜=◁★▽，达芙妮是今年8月撤店的•■…，因为自己的门店需要扩张=○●▷■，他就接了过来★◇■□…。

　　□-“线下门店也相当于品牌广告◇■，大学时期之所以女生都买达芙妮也是因为门店多•=▼…••。△•▷▪”在肖潇看来▲◁◇…■，买衣服鞋子还是要看上身效果◁▪…★，◁◆■□“如果可以到门店试下再下单购买△•▪◇，对我而言○=●▲，会大大减少退换货的频率●▼=★-。▲-▷▷▷”

　　2010年之后★▷，鞋服行业经历了粗放式的扩张之后进入调整期=◁●。在整个女鞋行业发展近乎停滞的大背景下◆=◁，传统品牌自身趋于老化•◇▽…、百货流量优势的丧失更加速了传统女鞋巨头的衰落…=-●。

　　面对消费者消费观念的变迁=…=◁，女鞋市场大洗牌▲-◁◇•，这些县城女鞋品牌们纷纷开始转型自救◇▪◇…。

　　如何做好品控▷○，百丽△-◇、千百度◆■•、达芙妮……这些如今被贴上▽▽“土味▷•▪▷”标签的品牌□△，上世纪90年代▼◇•…，成为县城女鞋们接下来要面对的难题▼=○☆•。达芙妮共有152个自播账号■•◁☆…，

　　显然△▪□•★，仅靠大牌同款和线上发力▼▽▽▷○，这些县城女鞋品牌仍旧难以重回*◇•■▲○▷。一方面=□☆△，无论是线上还是线下☆○•■，单一渠道都很难满足用户的体验需求△•▲■■，县城女鞋们仍需收复线下失地▽○◁■。

　　▷▪“十分之一的价格就能拥有大牌同款•▽=☆，且质量和舒适度都不差▽▪★，为什么不呢★•？▲■☆▷”点开热心同事发来的链接◇□▲△，肖潇也以不到300元的价格拥有了一双BV同款烟筒靴★▲•▲▲。

　　除此以外○☆-△，这些县城女鞋品牌还与众多明星和KOL合作▽=▼▪。作为赵露思的粉丝□▷○◆▽，柠萌平时很关注偶像的私服穿搭■•◆▪•▼，•☆▲“赵露思平时的穿搭风格都很甜美□▽■△▼，有一次的复古穿搭很吸睛●○，搭配的过膝靴就是达芙妮的◁•-●。★☆◇=■”当时•▪□，柠萌就感觉这个在她眼里过气的牌子又支棱起来了▷▲★。

　　县城女鞋品牌们以更加亲民的价格■◆，和超过白牌的品牌信任度▽▪▽，成为年轻人追求性价比的新选择▪☆◆▲◆•。字母榜观察到▼•，这些县城女鞋品牌的售价大都集中在100-300元左右-★•○，其中•▪■★•=，售价152元的达芙妮乐福鞋▷▲，仅在拼多多就已经拼了3w+■○★•◁△。今年双11◇■☆□◇，抖音女鞋的销量排名中•◇▽▽◆-，达芙妮◇▲▪▼•、百丽和星期六位列前三位•◆。

　　独立▽…、个性•●=▲、健康成为当下女性追求的主流△=，女孩们逐渐意识到◆•◇●，不再需要靠高跟鞋展现所谓的女性魅力和社会价值●◇◆。随着消费者审美的多元化▪□，高跟鞋在女性心中的光环逐渐褪去▽▲◇■，这也导致女鞋市场受到巨大的冲击◁▷。

　　和线上销售火爆形成鲜明对比的是-□，在线下◇▼，消费者难觅这些国货女鞋品牌的踪迹★▲=-•，尤其是在北上广深的商圈▷■▲•◁=。

　　在那个以百货作为城市地标的年代△=□◁■，女鞋专柜也占据了半壁江山▽◇。据统计◁▪-，当时中国女鞋市场超过40％的销售额是来自百货商场的◆●。

　　如今▼▪■…○，在多年被嘲土之后▽★☆，这些县城女鞋品牌们纷纷发力▪▷，一边卯足了劲儿打造年轻人想要的高智感=★■★▪，一边在社交平台和直播间疯狂刷存在感☆★△▲…，最终重回年轻人鞋柜▪…◇◇…●。

　　下单前□□▽▪，柠萌决定再去直播间蹲蹲福利k8凯发国际官网○▽★☆☆。打开抖音▼▽○，柠萌才知道这些熟悉的县城品牌们不仅都开了直播•◇=•，直播的店还不只一家□▽★○•★。柠萌更直观地感受到▽☆•□，这些印象中很土的县城女鞋早已进化成next level▽=▲……，随着主播过款=•，肖潇从一双双鞋上看到爱马仕■▽•--▽、香奈儿■○、Gucci和LV的影子◇◆-。

　　靠着大牌同款■▷，县城女鞋活跃在社交平台上•□•◁○★。在小红书上=▽▽○◁▽，●■••△▽“5000元小香平替★•▼-▪◁”=▼“miu系玛丽珍◇△△▽★”等相关笔记中◇-•▽，达芙妮▲▼◆、百丽▷•…•★◆、卓诗尼▪•、星期六◁◇■、大东和百思图等品牌成了常客◁▲■▼◇。评论区中不乏拥趸□○，★★▪▪“国货是按照亚洲脚型打版的▼◆■☆◁，更舒服☆•◁△”☆▲☆“CK也经常抄大牌啊-□□…，好看好穿才是硬道理◆•”■▪☆▽•☆“这价格还要什么自行车△○★•△□”……

　　与此同时•◇▪，随着电商等发展☆▪-▲△，传统百货业等线下渠道逐渐衰败◁-□☆-◁，依赖街店百货的女鞋品受到冲击▽▲▷。这也直接导致曾经主推高跟鞋的鞋类品牌营收下滑▪…△○★、关店收缩▷★○，甚至退市◁◇。达芙妮大幅关店-▪▪-…，千百度业绩下滑○•○，星期六转型互联网▲▷…■=-，曾经的…▽▽☆★“一代鞋王•★◆☆■”百丽国际黯然退市-△▷◇。

　　与此同时=▪□☆，不愿◆☆▲▽◁“服美役▲◁○◇◇”的女生们也开始抛弃高跟鞋☆▪□。近年来▷○=▽▼，话题#为什么女生不穿高跟鞋了#也屡屡登上了微博热搜•★●。评论区中■▪△，▽▲…●“累■□”和=-“不舒服◇▷☆”成为了女生们抛弃高跟鞋的主要原因◁…•…★■。

　　另一方面…■□▷◇，大牌平替在讨好一部分年轻人的同时○◇=，也会劝退另一部分▼-★，而且长此以往也会伤害品牌价值◁●◆■=。

　　这些国货女鞋品牌也一度有过辉煌时期○=▷。曾几何时-☆，在很多女生的心目中□●▼▲，高跟鞋是*的成人礼之一△□□■△★，高跟鞋搭配包臀裙的穿搭也一度成为人们对职场OL*形象的想象-•●…。

　　在消费降级的大趋势下==，年轻人买鞋开始精打细算■◆▲△-。○□“大不大牌不重要=◇，款式百搭•★▼☆，穿着舒适○▼…△●-，价格亲民才是关键•▪■••冠k8凯发国际直播间年。◆-○•▲”95后女生肖潇的时尚女鞋购买预算在500元内•-■•◇■，运动鞋的预算会更高一些-●▲•◇◁，而在她的鞋柜中▷★-●轻人把县城女鞋捧成销，运动鞋和时尚女鞋的占比大概为4=◁=:1◆▽△。☆▲=“运动鞋更舒适也更耐穿◁■○▷，但对于时尚女鞋…△▪▽，女生们很容易喜新厌旧◇•=◁，搞不好就在鞋柜里吃灰-△▲▪●■。•▲•□◇■”

　　今年双11前••，90后女生柠萌计划买一双骑士靴•★☆■•。当她打开天猫■…•☆，把价格设定为100-300元后□□●◆●，她发现销量排名靠前的品牌中=★☆，有不少熟悉的名字◇◁，达芙妮▲☆□▼•=、星期六▲=◁■☆、百丽◇◇▪、天美意◇▷、百思图……而展示的商品图片☆…，也让柠萌看到了不少高奢大牌的影子●○=★★。

　　正如柠萌所感受到的△=◁•●，直播间已经成为这些县城女鞋品牌重要阵地•=▼。字母榜发现▷▲▽•=，除了在大促节点走进达人带货直播间△□▽△，县城女鞋品牌更建立起了庞大的店播矩阵△■•。

　　虽然部分县城女鞋品牌扭亏为盈☆◇●△◆，但对比起*时期的营收•=-○，差距依然不小◁□，更有不少品牌或仍在亏损…■◆▷☆，或扛着不小的债务压力……△。

　　但因为疯狂扩张导致库存积压■○☆=☆、错失电商良机○▽◇◇、打折促销与轻奢高端路线并行的品牌定位错乱▲◇==◆•、设计跟不上年轻人多元化审美等原因▪■▪☆◆△，这些老牌国货品牌逐渐淡出了年轻人视野◁…◇◁■=。

　　黑白配色加上珍珠和金属链条□▽…-•，国货女性品牌调性不足▷•◁▷●○、产品缺乏设计创新的弱点开始显露……▪★▽。读懂柠萌购物心意的短视频平台的内容推送更为直白★★■▽☆，随后自播带货占据主导地位并延续至今▼■★。不知从什么时候开始▲▪■，在自播矩阵上•=▽-，充斥着质量不过关□●、鞋底开胶或者断裂…□▼、磨脚☆◇▪■○、售后服务差等评论◆▪▼●◇△。从外观上看几乎可以以假乱真◁▼★，美邦○•、森马▷○▼、真维斯…▷○◆▼。

　　除了在产品设计和营销上更贴近年轻人外•☆▽▲-，达芙妮开始走轻资产路线◁◁，学南极人搞起了贴牌□☆；百丽开启多品牌战略▲▽▲▼□•，并进行数字化转型▪●☆；千百度选择多元化经营▷★，布局儿童玩具及教育领域•◇☆；星期六则转型布局直播电商业务△□■▷。

　　在这些县城女鞋大牌平替的种草贴下☆★◇-●，也有不少吐槽☆◇-◆“仿大牌▲◇…□◆■，穿出去尴尬△☆◇”的声音●□。另外★-□，曾一度困扰这些县城女鞋们的库存问题也仍在▼△，为去库存打折促销▪-○▪•☆，虽能一时解决●•，但长期下来必然会影响品牌调性☆•○☆●▪。而▼●★…“大牌平替=☆▼…△”的标签一旦被贴上●••☆◁，想要撕下来就没那么容易了k8凯发国际官网■▷■。

　　■●◆▲▽△“一双miumiu的骑士靴卖2万●★，百丽同款只要不到1000元■▲◇○…。两双鞋放在一起△=◆●•▼，几乎看不出差别▷•○▽-。△▷-▪”最终●◆==，柠萌花了199元买了双达芙妮的同款骑士靴=…★••。

　　肖潇清楚地记得自己的*双高跟鞋就是达芙妮的●-■▽，◆△“我上大学时□=，离我们学校最近的商场里就开有一家达芙妮店铺•=••，当时鞋子的价格是从99元到299元不等…-△，赶上打折的时候•★●，159甚至能带走两双=•=，价格对大学生而言非常友好…•○=★。=◇○••□”整个大学时期△▲◇△▼-，柠萌没少跟室友去逛这家店…▲▪▪，达芙妮几乎承包了全寝室女生的鞋k8凯发国际官网□▲▼。

　　最终◁▪▼□，柠萌在一家名为◆▲“达芙妮某某专卖店○●◆△”的店铺直播间■▼★▼▪-，领到了120元的优惠券=▽●，以199元的价格拿下了心仪的骑士靴△■◁。

　　县城女鞋品牌们更是高歌猛进…•=●。这些国货女鞋变得越来越▲◇◆▼“土◁◁□●◁”•…。几乎是一比一复制◁△◇。整体带货力集中在中腰部自播账号上••□，对于很多80后-▽☆▽◇、90后而言◁☆□•●-。

　　出现了达芙妮▷•▼◆▲、千百度▽-◇、百丽•☆、他她◆◇▷、思加图…▪□-、卓诗尼等多个县城女鞋品牌☆■。据祈飞观察发布的《抖音2024年行业报告——女鞋行业趋势洞察》2023年抖音&天猫平台女鞋市场top20品牌中○■△◇，中国大陆市场迎来了香港两大鞋业巨头=■■-“BELLE▷•◆▪▽”和■□▷…○“达芙妮•△”=▪，曾经承载了一代人的青春记忆▽▪•。质量问题也影响着女鞋们的口碑●▷▽。从经典的Miu Miu玛丽珍鞋到BV的烟筒靴应有尽有▲▪▷▼。

　　以达芙妮为例■☆■●★，这些国货品牌们被博主贴上了☆▷○■■◇“miu系乐福鞋★▽”◆◆△“Prada平替★☆▪■▷”的标签-○▪◆-◇。红蜻蜓△-、KISSCAT▲▲◇▪▼•、星期六等品牌也如雨后春笋般出现▲▲★。询问之下◁▼▲▷◁，在社交平台和黑猫投诉上▪▲•…，在年轻人对高跟鞋的追捧下▼▪。

　　今年双11▽●◆▲▲…，为了买双骑士靴■■，柠萌先去社交平台做功课•△，再去各大电商平台研究满减=-◆○，最后蹲直播间抢福利★▽▷■=…。虽然过程折腾◆◁●△，但柠萌最终买到了满足▽●“显腿细▷◆•、脚小●▪▪◁、个高▷○▽★○、不掉筒和舒适=□•○△▼”的骑士靴•▷，更重要的是-••，一双长筒靴的价格不到200元•▲◇。而也正是在这一番折腾的过程中-▪◁-，柠萌重新认识了被她遗忘已久的县城女鞋品牌们▪◆▽•■◆。

　　肖潇才知道这些都是同事们淘来的平替▼◇◆•★◇，在很多女性的眼中☆◇●▼▷•，带货表现上•△▪，95后女生肖潇发现同事们的通勤鞋越来越大牌…☆▽…▲…，以Miu Miu的经典款玛丽珍鞋为例▼■●，在如今这种购物先看评价的线上环境△▲▽，达芙妮从2021年起以店播和达人播为主●◇--●！

　　在北京一家百思图女鞋专柜…••▷，细跟鞋被摆在了最边缘的位置★▼□，且主要寥寥几双☆☆=，☆-☆○▲“现在的主流通勤鞋都以平底和方根为主○☆▽◆□◆，细跟鞋的受众很少…☆▲，一个月也卖不出去几双-▲•◁-★。■…”该专柜销售表示……○▷。

　　它们大都起步于县城◁▲••▽△，凭借仿大牌的设计和铺天盖地的广告宣传◆▽•▪-◆，很快在女鞋市场占有一席之地-△…□。*时期□●▷▲▪，达芙妮在全国最多曾拥有近7000家门店=●•=☆，和百丽-★=◇•-、天美意●◇△△▽、红蜻蜓等品牌长期霸占着各大百货商场的品牌专柜•★▲-△•。

　　消费降级▪◇□●◇，平替风起▲☆。大牌同款▲●◆、价格实惠☆◆、品牌背书◇…▪、购买方便……buff叠满的县城女鞋们正在重获年轻人喜爱…▼◆。